【大规格岩板】某品牌代理几乎全死岩板只剩价格战专注细分市场更大岩板只剩下价格战

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    某品牌代理几乎全死岩板只剩价格战专注细分市场更大岩板只剩下价格战

最近，行业人士告诉陶城君，某进口岩板的国内代理商几乎“全死”，4个代理中有3个亏钱，有的进了4个柜岩板3年只卖了半个柜，有的还剩50万元库存，其中1个代理最后还以倒闭收场。

在国内岩板的价格战之下，进口岩板大幅锐减，行业人士认为明年除了意大利岩板，印度等国家的岩板基本会销声匿迹。但与此同时，替代进口并不能缓解国内岩板之间的激烈竞争，行业人士认为，明年采用小窑炉的岩板线将会“有麻烦”，同时，接下来15mm厚度的岩板将挤占12mm以下岩板的市场空间。

不过，岩板并非只剩价格战一条路，最近陶城君了解到，有些品牌把小岩板卖到50元/㎡，而有些品牌却能将岩板卖到800元/㎡以上。同时，多家厂商认为，岩板在差异化方面还有很多可以挖掘的空间。

价格相差一个零

某品牌代理几乎“全死”？

“我现在还是它的代理，但不会再进货了。”最近，某进口岩板品牌的代理商凌先生(化名)告诉陶城君，该进口品牌的国内代理“几乎全死”。

凌先生认为，目前国内岩板厂家“打架”，进口岩板“遭殃”。“中国都卖成这样了，明年估计印度板也不用进来了，除了意大利还是金漆招牌，其他进口岩板都没什么市场。”

据了解，凌先生代理的是亚洲的岩板品牌，但其价格甚至比一些意大利品牌还贵，“现在国内岩板最低卖到50多元/㎡，我们是500元/㎡，价格多了一个零，怎么卖？”他3年前进了第一批货，“现在库存还有200多片”，货值接近50万元。

除了凌先生外，该进口岩板品牌还有3个代理，其中南庄的代理“已经倒闭了”。据凌先生说，南庄代理一直都没有赚到钱，“之前买了4个柜，但只卖了半个柜”。

另外，其水头代理也进了大约4个柜，“虽然没有倒闭，但也卖不出去，资金被压着，未来也不会再向这个品牌进货了。”而另一个代理之前是做人造石的，进了30-40个柜岩板，“他们的渠道还能卖得动，但是今年他们自己投资岩板生产线，卖自己品牌的岩板，所以这个品牌估计再也卖不到中国来了”。

岩板只剩价格战？

专注细分市场更大

替代进口岩板还存在很大市场空间，雪狼岩板销售总经理林志军认为，“现在高端家具用国产岩板还还少，深圳、东莞的高端家具用了很多进口岩板，但只要国产岩板性能达标，而表面效果符合要求，替代进口也是指日可待”。

尽管如此，目前国内岩板产能的短时间大爆发，却让很多人焦虑。在广州设计周时，某设备企业高层表示，接下来会有更多的大规格岩板线投产，他担心明年岩板价格战变得更激烈，而产能大的岩板厂家将更有优势，“今年采用小窑的岩板线会很麻烦。”

有些行业人士则认为，今年较少厂家能够生产15mm厚度的岩板，随着更多大岩板线投产，它将以相近的价格降维打击，挤占12mm以下厚度岩板的市场空间。

岩板只剩下价格战一条路了吗？

“岩板未来的差异化空间非常大，”中盛岩板总经理袁智认为，目前很多国产岩板厂家都是泛泛而做，而岩板的发展方向是细分化，“要做好专业定位，成为特定领域的专注者，比如做卫浴岩板，要深入去了解市场，在设计、花色、表面手感等方面满足需求。”

林志军认为，家具板块有很多的细分市场，比如跳台、圆台、火锅台等，尽管目前家具板块竞争激烈，但还有一些空间等待挖掘，“我们接下来要做1400×1400(mm)的正方形岩板，这个规格的需求很广，而此前很少岩板企业去做。”

他表示，如果岩板企业能够把相关家具所需的产品规格都做出来，那就非常有竞争力，而且家具市场也在不断变化，会新的市场需求，能跟上变化的岩板厂家就赢得市场。“关键是要聚焦，家具板块都没做透，又跑去做其他市场，到最后可能没有一个行业能够做好。”

最便宜一平米800元

岩板不一定要模仿石材？

子陶科技总经理邱子良则告诉陶城君另一个岩板差异化方向。“明年我只做3种岩板相关的产品，其中一个就是全彩岩板。”

据邱子良介绍，“目前普通的墨水不能做红色、绿色，黑色又不够深，而全彩岩板采用非高温色釉料，通过二次烧可以实现任何颜色。”

据行业人士透露，目前这种全彩岩板属于“小而美”市场，利润空间很大，“最便宜的一平米也要800元”。

邱子良认为，全彩色釉料在3mm岩板中的应用前景也是非常有潜力的，“目前很多3mm岩板产品都是哑光面的，而饰面板的花色需求跟传统瓷砖市场不一样，饰面板的花色需求很丰富，岩板必须各种颜色都能搭配，因此全彩岩板是必须走的路。除了颜色外，我们正在开发珍珠漆等材料，来满足饰面板的个性化需求”。

而全彩岩板最典型的应用就是壁画，顺辉岩板的展厅重点展示了一副以剪纸为表现手法所创作的岩板壁画。

在接受陶城君采访时，顺辉岩板执行董事梁荣群正在跟佛山民间艺术社的非遗艺术家通电话，他认为，“岩板不要老盯着石材，我们的大漆系列、剪纸系列就不是模仿石材，甚至传统瓷砖的水泥工业风、金属风都不是仿照石材，所以岩板作为一种装饰材料有很多的差异化方向。”

顺辉岩板希望把挖掘文创和中国文化作为战略方向，梁荣群说，做这种传统元素的岩板不能仅考虑传播传统文化，还要通过比较新潮、新颖的方式去创作，“这样岩板壁画不仅能在经济效益方面找到一个平衡点，我相信还能让大家对壁画有新的认知，未来它会慢慢变成一个文创产品，变成一个城市的公共装置”。

据透露，这种剪纸岩板壁画也得到了许多城市的重视和认可，“我们将跟中央美院合作，参加常德市政府的艺术墙壁画展示，这次90多幅作品基本上都是石材马赛克壁画，唯一一个岩板壁画就是我们跟北京电影学院合作的。”

梁荣群说，顺辉岩板跟佛山非遗艺术家合作只是一个开始，未来这种合作会扩展到全国不同区域。同时，剪纸、大漆也只是其中一个表现手法，“未来我们还会把中国传统服饰做一个闭环的呈现”。